В.Стукалов: TETRA в Москве это реально

Что будет представлять собой опытная зона?
Опытная зона будет реализована на основе коммутатора с двумя базовыми станциями. Это фрагмент сети с покрытием примерно на две трети Москвы. Две соты позволяют имитировать переход из соты в соту, проверять обеспечение связи на переходе, взаимодействие базовых станций, демонстрировать возможности сети.

Что побудило вас принять решение о реконструкции существующей сети?
Ситуация с транком сложилась таким образом, что в России на сегодняшний день не производится отечественное цифровое оборудование для транкинговых сетей. В свою очередь, оборудование западных производителей рассчитано на частотные диапазоны, которые являются стандартными в Европе, но у нас могут быть внедрены не везде. Поэтому наша компания и другие, подобные ей, до сих пор работают на аналоговом оборудовании, которое на текущий момент уже снято с производства. Оборудование Actionet в аналоговом стандарте перестали производить в 2000 году. Оборудование EDAСS снято еще раньше. Как модернизировать сеть?

У каждого оператора оборудование имеет определенный ресурс, но он ограничен. Таким образом, реконструкция аналоговой сети это своего рода вынужденная мера. И лучше провести ее заблаговременно, чем после того, как сеть остановится. Для того чтобы обеспечить прирост абонентов, удержать клиентуру, надо думать о будущем сети. Мы достаточно долго решали — закрывать проект или реконструировать, но, в конце концов, были найдены пути, которые обеспечили возможность выхода из создавшейся ситуации.

То есть, как я понимаю, вы нашли источники финансирования? Этот проект будет инвестиционным?
Пока речь идет только о реинвестициях. Мы просчитали различные варианты построения сети с точки зрения объемных показателей и необходимого обеспечения финансовыми ресурсами. На сегодняшний день задача была поставлена так, чтобы реализовать первый этап этого проекта, а именно, воспроизведение своей собственной сети, за счет собственных средств, которые имеются в распоряжении АМТ и МГТС, как акционера АМТ.

Советом директоров АМТ в июне 2004 года было принято решение оставить в АМТ годовую прибыль и направить ее на реализацию проекта ТЕТRА. И все же не исключено, что мы будем привлекать инвестиции. За время деятельности компании мы однажды брали кредит в 1990 году в финском банке на сумму миллион долларов и своевременно его вернули. Безусловно, реализовать объемные и срочные проекты без привлечения инвестиций невозможно, потому что транкинговые проекты, в сравнении с GSM-проектами, имеют большие сроки окупаемости.

Какую долю в доходах компании займет новый проект ТЕТRА?
Сейчас основной доход компании приносят услуги местной телефонной связи. По итогам 2003 года доля доходов от услуг сети транкинговой связи составила не более четверти всех доходов комапании. Мы рассчитываем, что после реконструкции сети доля доходов от услуг, предоставляемых в стандарте TETRA, возрастет вдвое за счет увеличения емкости сети и расширения ассортимента услуг.

В качестве поставщиков оборудования для опытной зоны вы выбрали, насколько мне известно, компании Nokia и Siemens. Это довольно дорогостоящее оборудование, почему вы обратились именно к этим компаниям?
При выборе мы ориентировались на тех производителей, с которыми могли бы сотрудничать уже при строительстве сети для коммерческого использования.

Сейчас в мире есть большое количество компаний, которые производят оборудование стандарта ТЕТRА их более 12. Но производителей, которые по настоящему заинтересованы в поставке оборудования, позволяющего создавать сети с большим покрытием территории, немного. Производителей, заинтересованных в производстве оборудования для сети в диапазоне 300 МГц, вообще наперечет — это Rohde&Schwarz, Nokia и Siemens. Поэтому сегодня речь идет, прежде всего, о создании опытной зоны. В рамках этих работ будет частично сертифицироваться оборудование для диапазона 300 МГц.

Как обстоит дело с абонентским оборудованием для сети ТЕТRА? Ведь известно, что производителей такого оборудования не так много, тем более для диапазона 300 МГц, а стоимость его высока порядка тысячи долларов.
Вы правы, абонентские станции на сегодняшний день производят немногие компании, и главная задача уговорить и подвигнуть их на производство абонентского оборудования для диапазона 300 МГц. Могу сказать, что мы активно ведем переговоры на эту тему, и по предварительной договоренности целый ряд компаний, как иностранных, так и отечественных, достаточно серьезно заявили о своем намерении производить мобильные терминалы,.. Отмечу, что три российские компании в настоящий момент ведут интенсивные разработки и предполагают с начала следующего года представить новые абонентские устройства. Не хочу их называть, в свое время они сами представят собственное оборудование.

Из иностранных компаний готовность поставлять абонентские решения для диапазона 300 МГц подтвердили Sepura, Siemens и, конечно, Nokia. Так что с наличием абонентского оборудования проблем не должно быть.

Действующим абонентам планируем предложить замену оборудования на взаимовыгодных условиях. Новым абонентам, естественно, придется мобильные терминалы приобретать.

В любом случае, мы интенсивно работаем над тем, чтобы цена оборудования была приемлема, хотя это очень трудный процесс. Тысяча долларов такова сейчас цена абонентской станции в Европе. Нас эта цена не устраивает, но пока мы вынуждены на нее ориентироваться, поскольку другой аппаратуры нет.

Мы стараемся договориться с поставщиками о снижении цен, исходя из условий объема поставки, требований потребителей, типа оборудования и других аспектов. Абонентам будем предлагать лизинг, рассрочку платежа, срочные договоры, т.е. любой способ взаимовыгодного сотрудничества.

Мы также ставим перед собой цель изменить психологию потребителя, который пока уверен, что связь должна быть финансируема по остаточному принципу. Мы считаем, что качественные услуги связи должны быть на равных условиях с другим необходимым технологическим оборудованием.

Сегодня в организациях, занимающихся перевозкой ценных и особо опасных грузов, почти не используются средства связи, которые могут обеспечить необходимый контроль сохранности грузов и безопасности людей. Часто руководителям таких организаций проще и дешевле использовать вооруженную охрану вместо всего комплекса безопасности, включающего в себя профессиональную связь и мониторинг местонахождения груза или объекта. Таким образом, охрана остается на произвол судьбы, а получатель груза — без гарантий и информации. Наша компания может предложить такие эффективные технические решения, которые позволяют решать эти проблемы.

Возрастет ли с внедрением новой сети стоимость услуг для абонентов?
Тот уровень услуг, который сегодня получает абонент, в цене не изменится. Ресурсы новой сети позволят абоненту пользоваться новыми возможностями и новыми услугами. Соответственно, общая стоимость услуги связи будет повышаться в зависимости от набора и номенклатуры выбранных услуг. Мы планируем развитие сети таким образом, чтобы переводить в нее существующих абонентов на взаимовыгодных условиях.

На какой объём абонентской базы новой сети вы рассчитываете?
По разным оценкам в московском регионе количество абонентов транкинговой сети в диапазоне 300 МГц может достигать 270 тыс. абонентов. При этом в проекте АМТ мы рассчитываем на 3 тысячи абонентов к концу 2005 года.

Есть определенное количество абонентов на канал. У нас на сегодняшний день 9 сот в Москве и ближайшем Подмосковье. В проекте ТЕТRА их будет гораздо больше.

Предположим, что в опытной зоне все получилось удачно. Намерены ли вы воспроизвести свою сеть строго в Московской области или у вас более далекоидущие планы?
Первая задача осуществить реконструкцию существующей сети. Только после этого мы планируем обеспечить большее покрытие территории, в рамках Московской области с соответствующим ростом абонентской базы.

© СОТОВИК