Дилер-передвижник
Компании, торгующие мобильными телефонами, стараются размещать свои салоны наиболее эффективно. Петербургская сеть ?Вест Телеком? пошла по наиболее оригинальному пути, организовав передвижной магазин ? компания выпустила на улицы города автобус, который оборудован как полноценный салон связи. В ближайшее время от завода-изготовителя поступит еще две аналогичные машины, которые уже оплачены заказчиком.
Идея создания такого салона появилась в компании достаточно давно, и ее собирались воплотить еще перед Новым годом, однако, как сообщили в ?Вест Телекоме?, пик предновогодних продаж был пропущен по вине завода-изготовителя. Салон, оборудованный в автобусе, имеет все возможности обычного салона, что подтверждается и сертификацией операторов: как, в частности, сообщили в дилерском отделе ?Би Лайн GSM?, оборудование и рекламное оснащение салона полностью соответствует требованиям компании, поэтому ему был присвоен статус полноценной торговой точки. В автобусе имеется автономная система отопления и электроснабжения, т.е. условия работы полностью соответствуют обычному салону связи, температура в автобусе — не менее 20 градусов. Стоимость создания такой торговой точки компанией не разглашается, однако, учитывая, что стоимость городских автобусов колеблется в пределах от 50.000 USD до 140.000 USD, очевидно, что затраты на создание мобильного салона значительно превысили стоимость создания обычного салона связи, которая составляет не менее 10.000 USD.
Торговая точка на колесах предлагает обычный для ?Вест Телеком? ассортимент новых и б/у телефонов, аксессуаров, также там роизводится покупка б/у телефонов, обмен, осуществляется прием платежей. Как отметили специалисты компании ?Вест Телеком?, в дальнейшем планируется продажа цифровых фотоаппаратов и CD. На данный момент в мобильном салоне проводятся несколько акций, идущих во всей сети ?Вест Телеком?: это распродажа б/у телефонов со скидкой до 20% и низкие цены на подключения: 99 рублей к МТС ?Джинс? и БИ+. Мобильный салон открыт для посетителей с 10:00 до 21:00 часов по будним дням. В остальное время автобус находится на стоянке. Сейчас салон находится на Наличной улице, но в дальнейшем компания планирует перемещать автобус по всему городу.
Среди положительных сторон такого решения наблюдатели называют нестандартность маркетингового хода компании, в результате чего новый салон оказывается в центре внимания потенциальных покупателей. Кроме того, специалисты отмечают возможность передвигать автобус по городу, таким образом выбирая наиболее эффективные места для продаж, или перемещая салон в место временного скопления людей. Однако, наблюдатели осторожно высказываются о перспективе таких передвижных магазинов. ?Весьма оригинальная идея, однако, довольно сложно просчитать, как на нее отреагирует покупатель?, — отмечает управляющий розничной сетью ?Телефорум? Игорь Алехин. А директор по маркетингу компании ?Ультра? Дмитрий Карманов считает, что подобного рода салон мало подходит для торговли, в том числе мобильными телефонами: ?Клиент, совершающий покупку телефона в таком салоне, должен быть готов к тому, что если ему придется вновь обратиться в магазин ? например, с претензией или для покупки аксессуаров для своего телефона ? то магазина на прежнем месте уже не окажется?, — отмечает Дмитрий Карманов.
© Spbit